Jurusan Manajemen Bisnis merupakan bidang keahlian yang mempelajari proses perencanaan, pengorganisasian, pengelolaan, dan evaluasi kegiatan usaha dalam konteks profesional. Soal-soal latihan ini disusun untuk mengukur pemahaman peserta didik terhadap prinsip dasar manajemen, strategi pemasaran, pengelolaan sumber daya, serta keterampilan administrasi bisnis yang aplikatif.

Kisi-kisi Soal Tes Masuk Jurusan Manajemen Bisnis

Kisi-kisi berikut merupakan acuan materi penting yang perlu dikuasai dalam bidang Manajemen Bisnis, meliputi perencanaan usaha, pemasaran, pengelolaan keuangan, dan operasional.

• Pengantar Manajemen
  Menguji pemahaman tentang fungsi-fungsi dasar manajemen (perencanaan, pengorganisasian, pengarahan, pengendalian) dan penerapannya dalam operasional bisnis.
• Kewirausahaan (Entrepreneurship)
  Mengenal karakteristik wirausahawan sukses, ide bisnis, inovasi, serta proses mendirikan usaha dari nol (start-up).
• Manajemen Pemasaran
  Menilai pemahaman tentang bauran pemasaran (4P: Product, Price, Place, Promotion), segmentasi pasar, dan strategi branding produk.
• Manajemen Keuangan Dasar
  Menguji konsep pengelolaan keuangan bisnis, seperti arus kas, laporan laba-rugi, dan perhitungan sederhana terkait profit dan break-even point (BEP).
• Manajemen Sumber Daya Manusia (SDM)
  Mengenal fungsi-fungsi pengelolaan tenaga kerja, termasuk rekrutmen, pelatihan, motivasi kerja, evaluasi kinerja, dan kompensasi.
• Etika Bisnis dan Tanggung Jawab Sosial
  Menilai pemahaman tentang praktik bisnis yang etis, tanggung jawab sosial perusahaan (CSR), dan nilai-nilai profesionalisme dalam bisnis.
• Komunikasi Bisnis
  Menguji kemampuan dalam membuat surat bisnis, email profesional, dan prinsip komunikasi efektif dalam konteks organisasi.
• Studi Kelayakan Bisnis
  Memahami unsur-unsur kelayakan pasar, teknis, keuangan, dan manajemen dalam merancang proposal usaha atau investasi bisnis.
• Matematika Bisnis dan Logika Keuangan
  Mengukur kemampuan menghitung persentase keuntungan, diskon, margin, pajak penjualan, serta logika numerik dalam pengambilan keputusan bisnis.
• Perilaku Organisasi
  Mengenal perilaku individu dan kelompok dalam organisasi, termasuk motivasi, kepemimpinan, dan budaya kerja yang produktif.
• Strategi Bisnis dan Analisis SWOT
  Menguji pemahaman dalam menyusun strategi bisnis melalui analisis internal dan eksternal, termasuk SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat).
• E-Commerce dan Bisnis Digital
  Mengenal konsep dasar bisnis berbasis digital, transaksi online, media sosial marketing, dan pengaruh teknologi terhadap model bisnis.
• Administrasi Bisnis dan Operasional
  Menilai pengetahuan tentang prosedur kerja kantor, alur dokumen bisnis, pengarsipan, serta manajemen waktu dan tugas harian.
• Kepemimpinan dan Pengambilan Keputusan
  Menguji konsep gaya kepemimpinan (demokratis, otoriter, transformasional), serta cara membuat keputusan dalam kondisi bisnis yang tidak pasti.
• Ekonomi Mikro (terkait Bisnis)
  Mengetahui hukum permintaan dan penawaran, elastisitas harga, serta analisis pasar dalam konteks pengambilan keputusan manajerial.
• Analisis Laporan Keuangan Dasar
  Mengukur kemampuan membaca laporan laba rugi dan neraca sederhana, serta memahami istilah seperti aset, liabilitas, dan ekuitas.
• Franchise dan Model Bisnis Modern
  Mengenal berbagai model bisnis seperti waralaba, dropshipping, reseller, dan subscription-based sebagai strategi pertumbuhan usaha.
• Risiko Bisnis dan Cara Mengelolanya
  Menguji pemahaman tentang identifikasi risiko usaha (operasional, finansial, pasar), serta cara mitigasi dan pengendaliannya.
• Pemasaran Digital (Digital Marketing)
  Menilai pemahaman tentang SEO, SEM, media sosial, influencer marketing, dan tools digital yang digunakan untuk meningkatkan penjualan.
• Studi Kasus Manajemen Bisnis
  Menguji kemampuan analisis melalui kasus nyata, seperti penurunan penjualan, konflik SDM, atau perubahan tren pasar, serta solusi yang dapat diambil secara manajerial.

Contoh Soal Tes Masuk Jurusan Manajemen Bisnis

Berikut adalah kumpulan soal pilihan ganda yang disusun berdasarkan kisi-kisi yang telah disampaikan. Soal-soal ini memiliki tujuan untuk mengukur pemahaman terhadap materi inti di masing-masing jurusan secara menyeluruh.

Soal 1

Dalam fungsi manajemen, tahap perencanaan melibatkan…
A. Mengatur struktur organisasi dan penempatan SDM
B. Mengukur hasil kerja dan melakukan evaluasi
C. Menentukan tujuan serta strategi untuk mencapainya
D. Memberikan instruksi kepada karyawan
E. Mengatur hubungan dengan pihak eksternal
Jawaban: C
Pembahasan: Perencanaan adalah proses awal dalam manajemen yang mencakup penetapan tujuan dan penyusunan strategi untuk mencapainya.

Soal 2

Seorang wirausahawan memulai usahanya dengan mengidentifikasi permasalahan masyarakat dan menciptakan solusi inovatif melalui produk baru. Proses ini menunjukkan bahwa salah satu ciri wirausahawan adalah…

A. Menunggu peluang datang dari pesaing

B. Fokus pada rutinitas harian usaha

C. Mampu mengambil risiko besar tanpa perhitungan

D. Menciptakan nilai melalui inovasi dan solusi

E. Menghindari perubahan agar bisnis stabil

Jawaban: D

Pembahasan:

Wirausahawan sejati dikenal karena kemampuannya menciptakan nilai baru melalui inovasi, baik dalam bentuk produk, layanan, maupun sistem. Mereka peka terhadap masalah dan peluang, dan mampu menciptakan solusi yang bernilai bagi pasar.

Soal 3

Dalam dunia pemasaran, salah satu aspek penting adalah mengetahui cara menyampaikan informasi produk kepada konsumen dengan cara yang efektif. Proses ini dikenal sebagai…
A. Segmentasi pasar
B. Promosi produk
C. Pengembangan merek
D. Penentuan harga
E. Penentuan posisi pasar
Jawaban: B
Pembahasan:
Promosi produk adalah bagian dari bauran pemasaran yang berfokus pada cara untuk memperkenalkan dan mengomunikasikan nilai dari produk kepada konsumen. Ini dapat melibatkan iklan, kampanye pemasaran, dan aktivitas komunikasi lainnya yang bertujuan meningkatkan kesadaran dan penjualan produk.

Soal 4

Di dalam manajemen, salah satu fungsi yang berfokus pada penetapan tujuan, perencanaan langkah-langkah untuk mencapainya, serta pembagian tugas dan pengawasan untuk memastikan kelancaran operasi adalah…
A. Pengorganisasian
B. Perencanaan
C. Pengarahan
D. Pengendalian
E. Evaluasi
Jawaban: B
Pembahasan:
Perencanaan adalah fungsi manajemen yang berfokus pada penetapan tujuan, strategi, dan langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut. Perencanaan juga melibatkan pembagian tugas dan penentuan sumber daya yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan.

Soal 5

Fungsi utama rekrutmen dalam manajemen SDM adalah…
A. Melatih karyawan baru
B. Meningkatkan loyalitas
C. Mencari dan menyeleksi tenaga kerja
D. Memberikan bonus tahunan
E. Menyusun anggaran gaji
Jawaban: C
Pembahasan: Rekrutmen bertujuan untuk menarik dan memilih tenaga kerja yang sesuai kebutuhan perusahaan.

Soal 6

Sebuah perusahaan manufaktur mendirikan yayasan sosial yang bertujuan untuk meningkatkan kesejahteraan masyarakat sekitar melalui pelatihan keterampilan kerja. Langkah ini menunjukkan penerapan konsep…

A. CSR (Corporate Social Responsibility)

B. Corporate Governance

C. Greenwashing

D. Social Entrepreneurship

E. Profit Sharing

Jawaban: A

Pembahasan:

Langkah yang diambil oleh perusahaan untuk meningkatkan kesejahteraan masyarakat sekitar melalui yayasan sosial merupakan contoh dari Corporate Social Responsibility (CSR). CSR melibatkan perusahaan dalam kegiatan yang memberikan manfaat kepada masyarakat dan lingkungan di sekitar operasi mereka.

Soal 7

Contoh komunikasi bisnis formal yang umum digunakan adalah…
A. Obrolan grup WhatsApp
B. Memo internal
C. Komentar media sosial
D. Curhatan pribadi
E. Komik motivasi
Jawaban: B
Pembahasan: Memo termasuk komunikasi formal dalam organisasi yang digunakan untuk menyampaikan informasi resmi.

Soal 8

Komponen utama dalam studi kelayakan bisnis meliputi, kecuali…
A. Kelayakan teknis
B. Kelayakan pasar
C. Kelayakan finansial
D. Kelayakan sosial
E. Kelayakan spiritual
Jawaban: E
Pembahasan: Studi kelayakan tidak mencakup aspek spiritual, tetapi fokus pada teknis, pasar, manajemen, dan keuangan.

Soal 9

Untuk menilai performa keuangan sebuah perusahaan, seorang manajer dapat melihat seberapa besar selisih antara pendapatan yang diterima dengan biaya yang dikeluarkan dalam periode tertentu. Hal ini biasanya dianalisis melalui…

A. Proyeksi anggaran tahunan

B. Perhitungan arus kas operasional

C. Analisis profitabilitas

D. Analisis pembukuan keuangan

E. Estimasi aliran modal

Jawaban: C

Pembahasan:

Analisis profitabilitas mengukur kemampuan perusahaan untuk menghasilkan laba dibandingkan dengan biaya yang dikeluarkan. Ini memberikan gambaran tentang apakah perusahaan menghasilkan keuntungan atau tidak selama periode tertentu. cukup untuk mendukung operasi harian, termasuk pembayaran kepada pemasok dan gaji karyawan.

Soal 10

Salah satu cara manajer memotivasi karyawan menurut teori Maslow adalah dengan…
A. Mengatur shift kerja
B. Meningkatkan pengawasan
C. Memberikan penghargaan dan pengakuan
D. Memberikan tugas rutin
E. Menambah jam kerja
Jawaban: C
Pembahasan: Penghargaan termasuk dalam hierarki kebutuhan Maslow sebagai pendorong motivasi kerja.

Soal 11

Sebuah perusahaan kuliner lokal memiliki banyak pelanggan loyal dan cita rasa unik yang sulit ditiru. Namun, mereka belum mampu menjangkau pasar luar kota karena keterbatasan distribusi. Berdasarkan analisis SWOT, hal ini menunjukkan bahwa…

A. Peluang dan kekuatan perusahaan saling bertentangan

B. Perusahaan sedang menghadapi ancaman serius

C. Keunikan produk merupakan kelemahan utama

D. Keterbatasan distribusi termasuk kelemahan internal

E. Loyalitas pelanggan merupakan ancaman pasar

Jawaban: D

Pembahasan:

SWOT terdiri dari faktor internal (Strength dan Weakness) serta eksternal (Opportunity dan Threat). Keterbatasan distribusi adalah hambatan yang berasal dari dalam perusahaan, sehingga tergolong sebagai kelemahan (Weakness). Sebaliknya, loyalitas pelanggan dan keunikan produk termasuk kekuatan (Strength).

Soal 12

Yang termasuk bentuk bisnis digital adalah…
A. Toko kelontong
B. Warung nasi
C. Marketplace online
D. Agen travel offline
E. Layanan fotokopi
Jawaban: C
Pembahasan: Marketplace online seperti Tokopedia atau Shopee adalah contoh bisnis berbasis digital.

Soal 13

Administrasi operasional bisnis mencakup aktivitas berikut, kecuali…
A. Pengarsipan dokumen
B. Penyusunan anggaran
C. Laporan keuangan
D. Promosi merek
E. Pengaturan jadwal kerja
Jawaban: D
Pembahasan: Promosi merek termasuk ke dalam kegiatan pemasaran, bukan administrasi operasional.

Soal 14

Pemimpin transformasional cenderung…
A. Fokus pada aturan
B. Menjalankan prosedur
C. Menginspirasi dan memotivasi tim
D. Menolak perubahan
E. Mengandalkan kekuasaan
Jawaban: C
Pembahasan: Pemimpin transformasional dikenal karena kemampuannya menginspirasi perubahan dan pertumbuhan dalam tim.

Soal 15

Dalam suatu pasar, jika harga suatu produk mengalami kenaikan dan konsumen mulai beralih ke produk lain yang memiliki manfaat serupa, maka produk pengganti tersebut termasuk dalam kategori…

A. Produk prestise

B. Produk komplementer

C. Produk substitusi

D. Produk premium

E. Produk elastis

Jawaban: C

Pembahasan:

Produk substitusi adalah produk yang dapat menggantikan produk lain yang sejenis. Ketika harga suatu produk naik, konsumen cenderung mencari alternatif yang lebih murah atau setara fungsinya, sehingga produk pengganti tersebut disebut produk substitusi.

Soal 16

Saat membaca laporan keuangan sebuah perusahaan, seorang analis memperhatikan bahwa perusahaan memiliki utang jangka panjang yang cukup besar, namun memiliki aset tetap yang juga tinggi. Hal ini mengindikasikan bahwa perusahaan kemungkinan besar mengandalkan pembiayaan melalui…

A. Pinjaman jangka pendek

B. Modal sendiri

C. Pembiayaan ekuitas

D. Pembiayaan utang jangka panjang

E. Penurunan cadangan kas

Jawaban: D

Pembahasan:

Pembiayaan utang jangka panjang biasanya digunakan oleh perusahaan yang memiliki aset tetap tinggi, karena aset tersebut dapat digunakan sebagai jaminan dalam memperoleh pinjaman jangka panjang. Utang jangka panjang memberikan perusahaan waktu lebih lama untuk membayar kembali, yang sesuai dengan sifat dari aset tetap yang berumur panjang.

Soal 17

Waralaba (franchise) adalah…
A. Bisnis berbasis komunitas
B. Usaha individu tanpa merek
C. Sistem usaha dengan hak pakai merek dan sistem
D. Sistem penjualan barang second
E. Usaha berbasis modal ventura
Jawaban: C
Pembahasan: Franchise adalah model usaha dengan lisensi hak penggunaan merek dagang dan sistem operasional yang telah teruji.

Soal 18

Contoh risiko bisnis akibat perubahan tren pasar adalah…
A. Pencurian aset
B. Perubahan gaya konsumen
C. Karyawan tidak masuk
D. Gangguan sistem IT
E. Penurunan nilai mata uang
Jawaban: B
Pembahasan: Perubahan tren konsumen dapat membuat produk lama tidak relevan lagi, ini termasuk risiko pasar.

Soal 19

Salah satu bentuk pemasaran digital adalah…
A. Iklan radio
B. Spanduk jalanan
C. Promosi di Instagram
D. Pamflet brosur
E. Event di mal
Jawaban: C
Pembahasan: Promosi melalui media sosial seperti Instagram termasuk bagian dari digital marketing.

Soal 20

Sebuah perusahaan mengalami penurunan penjualan karena pesaing menawarkan harga lebih rendah. Langkah manajerial yang paling tepat adalah…
A. Menambah staf administrasi
B. Mengurangi jam kerja
C. Menganalisis SWOT dan menyesuaikan strategi
D. Menghentikan produksi
E. Menaikkan harga jual
Jawaban: C
Pembahasan: Analisis SWOT akan membantu memahami kekuatan dan kelemahan internal serta ancaman eksternal, untuk menyusun strategi yang lebih kompetitif.

Dapatkan Soal Lebih Lengkap!

Untuk lebih banyak soal latihan UTBK Jurusan Manajemen Bisnis Beserta pembahasannya, kunjungi utbk.or.id atau klik banner di atas. Persiapkan diri Anda dengan latihan soal yang lebih lengkap dan tingkatkan peluang sukses dalam tes masuk perguruan tinggi impian Anda!